Vous avez suivi une formation, vous maîtrisez les bases de la rédaction web SEO, et vous êtes prêt à vous lancer. Une question se pose : comment trouver vos premiers clients ? C’est l’étape la plus redoutée, mais aussi la plus passionnante.
Oubliez la prospection de masse. Pour réussir, vous devez vous positionner comme un expert et montrer la valeur que vous pouvez apporter. Voici une feuille de route simple et efficace pour démarrer.
1. Construisez votre vitrine professionnelle
Avant de chercher des clients, assurez-vous qu’ils puissent vous trouver et être convaincus de votre expertise.
- Créez votre portfolio : Il est inutile d’avoir une expérience client pour cela. Rédigez vous-même 3 ou 4 articles sur des sujets qui vous passionnent. Choisissez des thèmes différents (un guide, un article de blog, une fiche produit) pour montrer l’étendue de vos compétences.
- Optimisez votre profil LinkedIn : C’est votre carte de visite digitale. Mettez en avant vos compétences en rédaction web, en SEO et en stratégie de contenu. Publiez des extraits de vos articles de portfolio pour montrer votre style et votre expertise.
- Créez un site web simple : Un site personnel est la meilleure preuve de votre savoir-faire. Vous pouvez le faire avec WordPress, en y intégrant un blog où vous publiez vos articles. Cela vous positionne immédiatement comme un professionnel.
2. Vendez la solution, pas le service
Vos futurs clients ne cherchent pas à acheter un texte de 500 mots. Ils cherchent à attirer plus de clients, à vendre plus de produits et à améliorer leur visibilité. Vous ne vendez pas de la rédaction, vous vendez des résultats.
- Identifiez leur problématique : Analysez leur site web. Leur blog est-il vide ? Les fiches produits sont-elles non optimisées ? Montrez-leur le manque à gagner et proposez une solution concrète.
- Parlez “bénéfices”, pas “caractéristiques” : Plutôt que de dire “Je rédige des articles de 800 mots”, dites “Je rédige des articles optimisés qui vous positionneront sur la première page de Google et augmenteront votre trafic”.
3. Adoptez les méthodes de prospection les plus efficaces
Maintenant que votre vitrine est prête et que votre argumentaire est clair, il est temps de passer à l’action.
- La prospection sur LinkedIn : Identifiez les entreprises qui ont un besoin en contenu (agences de communication, e-commerçants, startups). Contactez les bonnes personnes (responsable marketing, dirigeant) et proposez-leur une solution à leur problème, en vous appuyant sur votre portfolio.
- Les plateformes de freelances : Les sites comme Malt, Upwork ou 5euros.com peuvent être un excellent moyen de décrocher vos premières missions et de vous faire la main, même si la concurrence y est rude. L’objectif est de vous construire des références pour ensuite démarcher en direct.
- Le réseau : Parlez de votre nouvelle activité à votre entourage. Le bouche-à-oreille est un levier puissant pour vos premières missions.
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Trouver ses premiers clients demande de la méthode et de la persévérance. Une formation de rédacteur web vous donne non seulement les compétences techniques, mais aussi les clés pour vous lancer en tant que freelance.
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